Early investors

Was wollen diese Investoren sehen? Was wollen sie wissen? Die Software ist noch nicht fertig, also warum entscheiden sie sich dazu in uns zu investieren? Sie kaufen UNS. Sie ‚kaufen’ uns nicht wirklich, wir sind unverkäuflich. Aber sie wollen an uns glauben, Sie müssen an uns glauben. Und sie werden uns nicht glauben, wenn wir nicht an uns glauben und wenn sie nicht daran glauben, dass wir es schaffen können. Können wir es schaffen? Softwareentwicklung ist schwer. Gute Software zu entwickeln ist sehr schwer. Dafür braucht man gute Voraussetzungen und vor allem ein gutes Team. Kein gewöhnliches Team, nicht Menschen, die einfach nur zusammen arbeiten. Ein gutes Team bildet komplementäre Eigenschaften ab und teilt dieselbe Vision. Wie können wir sicher sein, dass alle die gleiche Vision teilen? Wie können wir wissen, dass die Vision auch Lehrer überzeugt und sie sich sagen: „Hey, genau darauf habe ich gewartet.“ Scolibri wird nicht funktionieren, wenn wir versuchen das Verhalten der Lehrer zu ändern. Stattdessen müssen wir den Lehrer komplett verstehen. Wir sind alle Kunden des Bildungsbereichs, wir waren alle auf einer Schule. Sind wir deshalb Lehrer-Experten? Nein. Wir sind Experten des „Schulerlebnisses“. Ich erinnere mich aber stärker an all das was außerhalb des Klassenraums stattfand. Deswegen brauchen wir einen Lehrer. Einen Lehrer, der Softwareentwicklung versteht. Total einfach? Naja, wir haben auf jeden Fall einen gefunden. Wir haben die Passion. Wir haben die technischen Fähigkeiten. Wir brauchen eine gemeinsame Vision. Eine geteilte Vision. Weil wir an uns glauben und weil wir wissen dass wir es schaffen können, wird es uns auch gelingen dieses Gefühl an Investoren zu vermitteln. Und Investoren kennen den Unterschied weil sie all das schon oft gehört haben. Es geht nicht ums verkaufen weil verkaufen ist nicht gut genug. Wir müssen es leben und dadurch authentisch rüberbringen wie sehr wir an die Vision glauben. Das kann man nicht faken. Investoren haben einen ausgeprägten Bullshit-Radar. Wenn wir schlecht riechen würden, würden sie es merken, wir würden kein Geld bekommen und wären nicht mehr hier. Aber wir sind hier und wir haben das erste Geld eingesammelt. Aber wir brauchen mehr. Natürlich ist Berlin nicht das Silicon Valley, sondern die Silicon Allee. Deswegen steht und fällt Scolibri mit unserem Produkt. Soweit so gut. Wir müssen unsere User verstehen, wir brauchen Entwickler-Genies und wir brauchen eine Ladung Leidenschaft. Wenn ich nachts aufwache und merke, dass ich von Scolibri geträumt habe, dann bin ich mir sicher, dass wir die schweren Sachen richtig machen.